Відповіді на поширені запитання

Будь-коли. Набір відкритий цілий рік: заявки приймаємо протягом усього року, а час старту узгоджуємо з кожною командою окремо.

Venture Builder – це спільна розробка рішень стартапу за безпосередньої участі корпоративного партнера, з використанням його технічної бази та фінансів. У Intecrator таким партнером є Intecracy Ventures.

Організатором і водночас інвестором програми є компанія Intecracy Ventures.

На першому етапі:

• тримісячну прагматичну менторську програму й технічну оцінку перспектив наявного у стартапу рішення.

На другому етапі:

• технічних спеціалістів для розробки програмного забезпечення;
• юридичних спеціалістів для створення та підтримки юридичної особи;
• бек-офіс спеціалістів для підтримки бухгалтерських, юридичних і маркетингових питань, HR, PR тощо.

А також:

• доступ до пілотних B2B-клієнтів;
• допомогу із залученням фінансування від третіх осіб;
• місце для роботи.

Сама програма не має дати завершення. Для кожного стартапу перший етап триває 3 місяці, другий – щонайменше 9 місяців.

Заздалегідь визначеної межі немає. Ми розглядаємо кожну заявку, а кількість команд у роботі залежить від якості проєктів і наших можливостей.

Ні. Найбільше нас цікавлять команди, у яких ШІ – основа продукту, але ми розглядаємо й інші високотехнологічні проєкти, що відповідають критеріям відбору.

Подати заявку може кожен. Однак найбільшу увагу ми приділяємо маленьким командам із рішеннями на ранніх стадіях (альфа-прототип без UI/UX), які з різних причин не відповідають класичному профілю стартапу, а отже, не завжди можуть пройти в класичні акселераційні програми. Це можуть бути і студенти, і досвідчені програмісти, винахідники та науковці. Головне – бажання максимально швидко та якісно завершити підготовку продукту до виходу на ринок.

Так. Заявки приймаємо онлайн з усієї України, і кожну з них ми розглядаємо.

На першому етапі програми стартап не передає жодної частини своїх акцій Intecrator. Для стартапу, який потрапить у другий етап, буде створено компанію. У новоствореній компанії Intecrator фіксує ТИМЧАСОВИЙ НОМІНАЛЬНИЙ контроль – 50% + 1 акція. Зі стартапом обумовлюються ключові «віхи» розвитку (НЕ KPI) – MVP, MSP, перший пілотний клієнт, досягнення мінімального обороту тощо – з кожним індивідуально, залежно від проєкту. Далі передбачено юридичний механізм, за яким у міру досягнення кожної «віхи» команда стартапу за обумовленим графіком розширює свою частку.

Після досягнення всіх «віх» співвідношення часток засновників стартапу й Intecrator становитиме 70/30, а можливо, і 75/25 на користь засновників. Це нормальне співвідношення, адже Intecrator виступає, по суті, першим повноцінним pre-seed/seed-інвестором стартапу. Уже після досягнення першої обумовленої «віхи» команда має можливість повернути собі номінальний контроль над компанією згідно з обумовленим юридичним механізмом.

Така модель мотивує команду стартапу максимально оперативно рухатися з розробкою проєкту й досягненням практичних етапів його розвитку. З іншого боку, вона юридично захищає Intecrator від можливої нечесної поведінки команд, націлених лише на «утилізацію» коштів, а не на реальний запуск продукту. Нарешті, така схема захищає Intecrator від втрати вкладених коштів і зусиль, коли команда стартапу з різних причин розпалася й не здатна продовжувати роботу над проєктом.

1. У Intecrator на старті не 100% акцій, а 50% + 1. Усі договори підписуються за англійським правом, і застосовується стандартний алгоритм прийняття ключових рішень у режимі supermajority – тобто за наявності 75% + 1 голос. Відповідно, команда стартапу бере участь у прийнятті ключових рішень щодо розвитку стартапу. Це стосується і залучення інвестицій третіх сторін, які можуть розмити частки учасників: такі інвестиції відбуваються лише за взаємною згодою сторін.
2. Договори передбачають обмеження одностороннього виходу з частки в компанії стартапу для обох сторін на період щонайменше 18 місяців після початку участі в програмі. Відповідно, жодна зі сторін не зможе покинути проєкт, крім випадку взаємної згоди.

Так, відповідальність Intecrator закладається в договорі. Визначити межі неякісного виконання роботи з боку Intecrator або самих команд досить складно з юридичного погляду. Тому перед початком роботи відібрані стартапи й Intecrator мають достатньо часу для узгодження юридичних аспектів та умов договору.

Intecracy Ventures цінує власну репутацію та досвід стартапів, які вже розвивалися в її межах, і безпосередньо зацікавлена в якісному виконанні обіцянок, з огляду на ресурси, вкладені в програму. Усе, що стартап отримав у межах технічної допомоги, фіксується й документується для врегулювання можливих критичних питань.

Нам відомо про таке сприйняття з боку венчурних фондів. Однак воно стосується ситуацій, коли після закінчення програми в засновників стартапу залишається не більше 50–60% капіталу за незрозумілих перспектив подальшого розвитку проєкту.

У нашому випадку в засновників залишається 70–75%, що відповідає традиції фондування проєктів великими корпоративними венчурами. При цьому наприкінці програми продукт має перших пілотних клієнтів і зрозумілу траєкторію розвитку. Більше того, наша модель дозволяє обійти необхідність раундів фінансування на стадії pre-revenue, що значно допомагає вирішити проблему фандрейзингу від зовнішніх інвесторів.

Intecrator не порівнює себе з іншими програмами й не намагається конкурувати з ними. Ми працюємо за моделлю Venture Builder: не просто даємо гроші, а зацікавлені у виході продукту на ринок і ділимося досвідом, ресурсами та можливостями, щоб реально запустити ваш проєкт і зробити його прибутковим.

Наш формат – не для просунутих стартаперів, які мають кошти й уміння самі розвивати продукт і використовують акселераційні програми для міжнародного нетворкінгу. Ми для тих, кому потрібна технічна допомога у вдосконаленні продукту й ефективному адмініструванні бізнесу.

Суттєва перевага Intecrator – ми вміємо розгледіти сильну ідею, коли її ще не встигли загорнути у звабливу обгортку для інвесторів, і бачимо перспективу ідеї, коли вона лише зароджується.

1. Ми хочемо дати більше, адже для запуску стартапу майже завжди не вистачає «ще пари тисяч доларів».
2. Ми хочемо підказати, як ефективно розпорядитися інвестицією, щоб продукт вийшов на ринок і був там успішним, та уникнути поширеної ситуації, коли гроші закінчилися через 3–6 місяців, продукту немає, маркетингу немає, а команда ледве дихає.
3. Контроль за цільовим використанням коштів у таких випадках близький до нуля. Такий підхід можуть дозволити собі програми-філантропи або програми-гіганти (типу YCombinator), які випускають сотні стартапів на рік і фінансуються найбільшими світовими фондами. Intecrator підходить до цього питання інакше.
4. Наше завдання – створити економічно розумну модель розвитку стартапу, яка матиме переваги і для Intecracy Ventures, і для стартапів, у які ми повірили.