Часто задаваемые вопросы

В любое время. Набор открыт весь год: заявки принимаем круглый год, а время старта согласуем с каждой командой отдельно.

Venture Builder – это совместная разработка решений стартапа при непосредственном участии корпоративного партнера, с использованием его технической базы и финансов. В Intecrator таким партнером является Intecracy Ventures.

Организатором и одновременно инвестором программы является компания Intecracy Ventures.

На первом этапе:

• трехмесячную прагматичную менторскую программу и техническую оценку перспектив имеющегося у стартапа решения.

На втором этапе:

• технических специалистов для разработки программного обеспечения;
• юридических специалистов для создания и поддержки юридического лица;
• бэк-офис специалистов для поддержки бухгалтерских, юридических и маркетинговых вопросов, HR, PR и т. д.

А также:

• доступ к пилотным B2B-клиентам;
• помощь в привлечении финансирования от третьих лиц;
• место для работы.

У самой программы нет даты завершения. Для каждого стартапа первый этап длится 3 месяца, второй – минимум 9 месяцев.

Заранее установленного предела нет. Мы рассматриваем каждую заявку, а количество команд в работе зависит от качества проектов и наших возможностей.

Нет. Больше всего нас интересуют команды, у которых ИИ – основа продукта, но мы рассматриваем и другие высокотехнологичные проекты, соответствующие критериям отбора.

Подать заявку может каждый. Однако больше всего внимания мы уделяем маленьким командам с решениями на ранних стадиях (альфа-прототип без UI/UX), которые по разным причинам не соответствуют классическому профилю стартапа, а значит, не всегда могут пройти в классические акселерационные программы. Это могут быть и студенты, и опытные программисты, изобретатели и ученые. Главное – желание максимально быстро и качественно завершить подготовку продукта к выходу на рынок.

Да. Заявки принимаем онлайн со всей Украины и рассматриваем каждую из них.

На первом этапе программы стартап не передает Intecrator никакой части своих акций. Для стартапа, который попадет на второй этап, будет создана компания. В новой компании Intecrator фиксирует ВРЕМЕННЫЙ НОМИНАЛЬНЫЙ контроль – 50% + 1 акция. Со стартапом оговариваются ключевые «вехи» развития (НЕ KPI) – MVP, MSP, первый пилотный клиент, достижение минимального оборота и т. д. – с каждым индивидуально, в зависимости от проекта. Далее предусмотрен юридический механизм, по которому по мере достижения каждой «вехи» команда стартапа по оговоренному графику увеличивает свою долю.

После достижения всех «вех» соотношение долей основателей стартапа и Intecrator составит 70/30, а возможно, и 75/25 в пользу основателей. Это нормальное соотношение, ведь Intecrator выступает, по сути, первым полноценным pre-seed/seed-инвестором стартапа. Уже после достижения первой оговоренной «вехи» команда может вернуть себе номинальный контроль над компанией согласно оговоренному юридическому механизму.

Такая модель мотивирует команду стартапа максимально оперативно двигаться с разработкой проекта и достижением практических этапов его развития. С другой стороны, она юридически защищает Intecrator от возможного нечестного поведения команд, нацеленных лишь на «утилизацию» средств, а не на реальный запуск продукта. Наконец, такая схема защищает Intecrator от потери вложенных средств и усилий, если команда стартапа по разным причинам распалась и не способна продолжать работу над проектом.

1. У Intecrator на старте не 100% акций, а 50% + 1. Все договоры подписываются по английскому праву, и применяется стандартный алгоритм принятия ключевых решений в режиме supermajority – то есть при наличии 75% + 1 голос. Соответственно, команда стартапа участвует в принятии ключевых решений о развитии стартапа. Это касается и привлечения инвестиций третьих сторон, которые могут размыть доли участников: такие инвестиции происходят только по взаимному согласию сторон.
2. Договоры предусматривают ограничение одностороннего выхода из доли в компании стартапа для обеих сторон на период не менее 18 месяцев после начала участия в программе. Соответственно, ни одна из сторон не сможет покинуть проект, кроме случая взаимного согласия.

Да, ответственность Intecrator закладывается в договоре. Определить границы некачественного выполнения работы со стороны Intecrator или самих команд довольно сложно с юридической точки зрения. Поэтому перед началом работы отобранные стартапы и Intecrator имеют достаточно времени для согласования юридических аспектов и условий договора.

Intecracy Ventures ценит собственную репутацию и опыт стартапов, которые уже развивались вместе с ней, и напрямую заинтересована в качественном выполнении обещаний, учитывая ресурсы, вложенные в программу. Все, что стартап получил в рамках технической помощи, фиксируется и документируется для урегулирования возможных критических вопросов.

Нам известно о таком восприятии со стороны венчурных фондов. Однако оно касается ситуаций, когда после окончания программы у основателей стартапа остается не более 50–60% капитала при неясных перспективах дальнейшего развития проекта.

В нашем случае у основателей остается 70–75%, что соответствует традиции финансирования проектов крупными корпоративными венчурами. При этом к концу программы у продукта есть первые пилотные клиенты и понятная траектория развития. Более того, наша модель позволяет обойти необходимость раундов финансирования на стадии pre-revenue, что значительно помогает решить проблему фандрайзинга от внешних инвесторов.

Intecrator не сравнивает себя с другими программами и не пытается конкурировать с ними. Мы работаем по модели Venture Builder: не просто даем деньги, а заинтересованы в выходе продукта на рынок и делимся опытом, ресурсами и возможностями, чтобы реально запустить ваш проект и сделать его прибыльным.

Наш формат – не для продвинутых стартаперов, у которых есть средства и умение самим развивать продукт и которые используют акселерационные программы для международного нетворкинга. Мы для тех, кому нужна техническая помощь в совершенствовании продукта и эффективном администрировании бизнеса.

Существенное преимущество Intecrator – мы умеем разглядеть сильную идею, когда ее еще не успели завернуть в привлекательную обертку для инвесторов, и видим перспективу идеи, когда она только зарождается.

1. Мы хотим дать больше, ведь для запуска стартапа почти всегда не хватает «еще пары тысяч долларов».
2. Мы хотим подсказать, как эффективно распорядиться инвестицией, чтобы продукт вышел на рынок и был там успешным, и избежать распространенной ситуации, когда деньги закончились через 3–6 месяцев, продукта нет, маркетинга нет, а команда еле дышит.
3. Контроль за целевым использованием средств в таких случаях близок к нулю. Такой подход могут позволить себе программы-филантропы или программы-гиганты (типа YCombinator), которые выпускают сотни стартапов в год и финансируются крупнейшими мировыми фондами. Intecrator подходит к этому вопросу иначе.
4. Наша задача – создать экономически разумную модель развития стартапа, которая будет иметь преимущества и для Intecracy Ventures, и для стартапов, в которые мы поверили.